Venta emocional: ¿a que emociones apelamos?
Hace mucho tiempo que escuchamos que la compra y, por tanto, la venta tienen un gran componente emocional, pero ¿qué emociones deberíamos manejar?
Read MoreInicio » Ventas
Ago 7, 2018
Hace mucho tiempo que escuchamos que la compra y, por tanto, la venta tienen un gran componente emocional, pero ¿qué emociones deberíamos manejar?
Read MoreJun 20, 2018
En Value Based Selling, la entrevista con el cliente es el proceso crucial mediante el que intentamos convencerle de un producto o servicio que tenemos para él. Como estrategia de comunicación debe estar centrada en el cliente, no en ti, en sus objetivos, experiencias y emociones, y no en las tuyas.
Read MoreJun 7, 2018
¿No te ha ocurrido, en algunas ocasiones, que un mensaje publicitario te ha podido llegar a resultar, incluso, antipático? ¿Qué ocurre, que los publicistas son torpes?, Pues no, simplemente este mensaje no iba dirigido a ti.
Read MoreMay 24, 2018
La planificación es el proceso estratégico mediante el cual se identifica y prioriza el conocimiento, para así determinar los objetivos a corto y largo plazo, específicos para las interacciones con cada cliente
Read MoreMay 10, 2018
Desde hace unos pocos años el termino Value Based Selling se ha puesto muy de moda entre grandes empresas de todo el mundo. Muchas de ellas afirman que ofrecen este servicio a sus clientes cuando rodean la venta de sus productos o servicios con una serie de “extras”
Read More