El exceso de información y el encapsulamiento informativo: dos nuevas formas de ignorancia
En el camino hacía una cultura del conocimieto, nos encontramos con algunos obstaculos que debemos...
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Categoría: Estrategia Comunicación
Sharing Culture o la Cultura del Compartir: Una tendencia emergente
El desarrollo tecnológico está haciendo crecer, sobre todo entre las nuevas generaciones, la Cultura del Compartir o Sharing Culture por la que se tiende a poseer menos bienes físicos a cambio de tener acceso a otros modelos que permiten su disfrute.
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Venta emocional: ¿a que emociones apelamos?
Hace mucho tiempo que escuchamos que la compra y, por tanto, la venta tienen un gran componente emocional, pero ¿qué emociones deberíamos manejar?
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Value Based Selling IV: La entrevista con el cliente
En Value Based Selling, la entrevista con el cliente es el proceso crucial mediante el que intentamos convencerle de un producto o servicio que tenemos para él. Como estrategia de comunicación debe estar centrada en el cliente, no en ti, en sus objetivos, experiencias y emociones, y no en las tuyas.
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Value Based Selling III: El valor de la Segmentación
¿No te ha ocurrido, en algunas ocasiones, que un mensaje publicitario te ha podido llegar a resultar, incluso, antipático? ¿Qué ocurre, que los publicistas son torpes?, Pues no, simplemente este mensaje no iba dirigido a ti.
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Value Based Selling II: Planificación de la entrevista de ventas
La planificación es el proceso estratégico mediante el cual se identifica y prioriza el conocimiento, para así determinar los objetivos a corto y largo plazo, específicos para las interacciones con cada cliente
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Value Based Selling I: ¿Qué es la Venta Basada en el Valor Aportado?
Desde hace unos pocos años el termino Value Based Selling se ha puesto muy de moda entre grandes empresas de todo el mundo. Muchas de ellas afirman que ofrecen este servicio a sus clientes cuando rodean la venta de sus productos o servicios con una serie de “extras”
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Seis estrategias de fijación de precios que harán crecer tu negocio
Muy pocas cosas tienen un mayor impacto en los resultados financieros de una empresa que sus precios. A pesar de su enorme importancia, pocos dueños de negocios prestan la suficiente atención a la manera e como fijarlos.
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Dirección Eficaz de las Micro-PYMES: Una ventaja para el crecimiento
La profesionalización de la gestión y dirección de las MicroPYMES puede aportar el valor de una mejora en la toma de decisiones que lleven al crecimiento y abandono del estado Micro para pasar, al menos, al de PYME sin más, lo cual ya sería un logro.
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